好孩子“航母”出海，中国母婴洗牌在即

    7月17日至19日，第13届CBME孕婴童展、CBME童装展在上海新国际博览中心隆重举行，来自全球的一千多家展商、两千多个品牌参加了这个世界上规模最大的孕婴童展。

　　在众多的展商中，全球最大的全品类母婴产品供应商、服务商、零售商——好孩子集团尤为引人瞩目，不但拥有本届展会最大的1400多平方米的展位，还展示了包括童车、童床、汽车安全座椅、护理用品、服装服饰以及其代理分销的国际知名品牌，共计数十个品类近两千种产品，覆盖了母婴用品领域的全部品类。

　　仅在发布会的第一天，好孩子就一鼓作气举办了“好孩子集团第5800项专利诞生、好孩子双向伞把车全球首发”、“好孩子星站(gb Kids Station)多品牌集合店剪彩仪式”、“好孩子&京东商城战略合作签约仪式”三场活动，成为展会上的最大热点。

　　5800项专利、全球研发团队、世界最严苛检测标准……好孩子占领行业制高点

　　在“好孩子集团第5800项专利诞生、好孩子双向伞把车全球首发”仪式上，好孩子一如既往地推出了一系列颠覆性的产品：全球首辆双面换向超级伞把车，突破了世界性的行业难题;世界上第一辆最环保的婴儿车，全部材料都可以回收降解;业内唯一全面普及环保水性漆的婴儿木床;世界上最轻的“蜂鸟”童车已经拓展到四个型号，形成产品系列;经过全球最高标准安全实验检测的、拥有5大专利技术的汽车安全座椅;完全使用天然原料的护理用品;引领流行趋势、时尚美观的服装……这是继今年4月18日第一亿辆童车下线后，好孩子给全球的妈妈和孩子们带来的又一个惊喜。

　　好孩子集团董事会主席宋郑还、好孩子(中国)商贸董事长富晶秋女士、好孩子集团执行总裁兼好孩子(中国)商贸CEO高以成，携全球五大研发中心总经理一同为全球首款双面换向伞把车揭幕。

　　经过24年的艰苦创业，好孩子从一家濒临倒闭的校办小厂，成长为世界童车大王，其间又迅速进军其他母婴产品领域，如今已成为全球最大的全品类母婴产品供应商、服务商和零售商。自2006年起，好孩子已连续7年稳坐全球婴儿车销售冠军宝座，在中国、北美、欧洲市场上，每出售2.9辆童车就有一辆是好孩子。除了自有品牌好孩子和小龙哈彼之外，好孩子还在78个国家和地区拥有多个合作品牌，并均成为所在市场上的名牌。

　　将好孩子从一条破旧的“小舢板”，打造为今天霸气十足的“航空母舰”的原动力，是其执着的创新精神。迄今为止，好孩子在其所有产品上拥有的专利达到5800项，相当于世界母婴行业排名第二至第五名企业所拥有专利数的总和。依托设立在美国波士顿、荷兰乌特勒支、日本东京、中国香港及中国昆山的五大研发中心，好孩子的国际化研发团队平均每半天就向市场推出一款全新的产品，被业内称为“创新机器”。

　　因其强大的研发创新能力，好孩子在世界母婴行业被称为“创新机器”

　　为了保证产品质量并提升全行业的技术水平，好孩子投巨资建立了世界一流的安全实验室，拥有全球最为严苛的安全检测标准，是国内唯一获得美国CPSC(美国消费品安全委员会)认可，获CNAS(中国合格评定国家认可委员会)认证的实验室，还是SGS(瑞士通用公证行)、TüV(德国技术监督协会)官方实验室。今年好孩子获得了2013年度全国“质量标杆”称号，成为中国儿童用品行业唯一荣膺该项殊荣的企业。就在展会开幕前，好孩子的创始人宋郑还获得了由Walter L. Hurd基金会及亚太质量组织(APQO)颁发2013年Walter L. Hurd执行官奖章，这也是中国企业家首次获得这一奖项。好孩子还积极地参与全球母婴产业的标准研究和制订，仅2012年一年就累计参与78项美国标准修订、1项欧洲标准修订和1项日本标准的起草和制定;累计主导和参与本行业国家标准制订或修订57项，占本行业国标的90%以上，将自己的智慧和研究成果无私地与业界伙伴共享，有力地推动了全球母婴行业的技术进步。

　　独聚世界四大儿童运动品牌，整合全球资源提供完美服务体验

　　“好孩子星站(gb Kids Station)多品牌集合店剪彩仪式”宣告又一种全新的营销模式在中国母婴行业亮相。

　　面向追求时尚和要求生活品质的人群，好孩子整合十几年来与世界一流儿童运动服装品牌深度合作的资源，凭借丰富的品牌运营经验和敏锐的市场洞察力，引入国际最流行的集合店营销模式，将全球前四大儿童运动服装品牌——耐克童装(Nike Young Athletes)、阿迪达斯(Adidas)、彪马(PUMA)、斯凯奇(SKECHERS)的产品集合在同一店面，为用户提供专业、时尚、高端的产品和方便愉悦的一站式购物体验。

　　好孩子与合作方代表共同庆祝“好孩子星站(gb Kids Station)”多品牌集合店首发。

　　从“好孩子星站(gb Kids Station)”多品牌集合店的业态来看，其作用是充分整合知名品牌、分销、零售、用户等资源，通过将既有强大品牌影响力的共性，又在品类、风格、功能和目标用户等方面带有差异性的国际一流品牌汇聚到“好孩子星站(gb Kids Station)”，实现各品牌间优势联动、特长互补、用户共享，在给消费者带来更为便捷、完美的个性化购物体验同时，实现品牌知名度、影响力、市场份额的共同增长。好孩子表示，到今年年底，将在全国开设80家“好孩子星站”多品牌集合店，其中包括20家直营店和60家加盟店。这意味着好孩子要打造一个全新的零售平台，对儿童运动服装市场的发展将产生深远的影响。

　　在此之前，好孩子推出的多个分销、零售模式均获得成功。目前，在好孩子的营销体系中有六种主要模式：“Mothercare”是与全球第一的母婴用品连锁品牌合资组建的、面向中高端用户的一站式连锁店，以“精”领先;“妈妈好孩子”是以中端用户为主的全品类母婴“超市”，以“全”称雄;“好孩子专卖店”销售好孩子自有品牌，以“专”占优;百货、大卖场的专柜、专区，以“深”聚势;深入到其他母婴店中的“宝宝鞋墙”以“灵”见长;增长迅速的电商模式则以“快”制胜。

　　通过这六种营销模式及其下遍布全国31个省、市、自治区，深入到地级市市场的5000余个自营零售网点，加上数百家不同级别的线上网店，好孩子编织了一张从豪华商厦到社区母婴店、从实体门店到虚拟网店全覆盖的分销零售网，并以此为依托，整合全球资源，将来自全世界的优质产品，特别是高品质的服务提供给广大的中国用户。

　　而本次启动的“好孩子星站(gb Kids Station)”多品牌集合店，则是好孩子营销体系中的第七种主要模式，可视为好孩子在其全品类中专注于高端儿童运动品牌的一次细分，既为用户营造了产品、品牌的聚合环境，又为母婴行业的从业者创造了新的发展机遇。

　　在创造诸多营销模式的同时，好孩子还通过物流配送、营运管理、售后服务、先进营销理念和服务方法传授、人才培训等途径，对整个营销网络进行精心的培育支持，自营渠道体系和与之合作的伙伴的规范化、标准化程度在业界处于领先地位，成为业内的学习标杆和营销“活教材”。从这个意义上来说，好孩子相当于建立了一个全球最为庞大的营销平台，在这个平台所发挥的强大势能驱动下，中国母婴行业的服务水平得到了持续的、大幅度的提升。

　　两强携手，电商战略颠覆母婴产业格局

　　好孩子在本届展会上举办的三场活动中，“好孩子&京东商城战略合作签约仪式”不但在母婴行业产生了震动，还引发了母婴行业之外的电商行业及其相关领域的热切关注。

　　在发布会上，好孩子和京东宣布双方将在包括品类整合、品牌宣传整合、促销及会员整合、供应链整合四个方向上开展全方位、多层次的战略合作。目的是共同推进双方生意目标的实现和高速增长，共同为网民提供最佳网购体验，实现好孩子各品类产品在京东份额的全面提升。

　　好孩子集团执行总裁兼好孩子(中国)商贸CEO高以成与京东商城集团CMO蓝烨共同签署战略合作协议。

　　事实上，好孩子一直密切关注互联网给母婴行业业态带来的影响，并进行了大胆的尝试。2000年7月，好孩子创办了业内惟一的“好孩子科学育儿网”(www.goodbaby.com)，邀请1819名中国著名育儿专家，免费为广大家庭提供优生、优育、优教资询服务。十几年来，“好孩子科学育儿网”创建了良好的口碑，所积累的上百万活跃用户，不但是好孩子的核心资产之一，也正是电商平台所看重的宝贵资源。

　　在意识到网络购物将成为全新的商业模式时，好孩子从2010年7月开始，逐步开始全网布局渠道，包括在天猫，京东和当当开设直营旗舰店、专卖店、专营店以及经销商授权网店，并很快形成了规模。

　　依靠对母婴行业及其用户需求的深刻理解和亲身尝试电子商务所积累的经验，好孩子确定了通过整合自有用户数据库及与相关行业领军企业合作，构建数据平台;通过产品事业部与电商事业部的紧密合作，拓展移动终端应用来构建商务平台;通过升级信息管理系统和流通服务系统来构建管理平台，最终实现三大平台相结合，实现线上线下业务无缝融合的O2O目标，打造母婴行业垂直平台的互联网发展战略。

　　此次与京东的战略合作，可以看作是好孩子在互联网发展战略方向上迈出的一大步。京东是独立B2C行业的领先渠道，具有庞大的活跃用户群体，在百货母婴品类方面占据行业领先地位。与京东达成战略性合作，好孩子可以借助京东平台的流量和用户资源，为网民更快速地提供个性化的创新产品和良好的网购体验，加快提升市场份额;同时通过京东实现对用户数据的挖掘和分析，精准地找到好孩子的潜在用户，增强对老用户的粘度，更好地满足用户的需求。而对京东来说，好孩子作为世界母婴行业的领军企业，其全球资源的整合能力、国际化研发团队、安全优质的全品类产品、良好的品牌形象、遍布全国的终端门店和灵活高效的营销模式，同样能够为京东的母婴品类业务提供强有力的支持。

　　从双方的合作内容和好孩子的战略布局上来看，这次合作打破了以往母婴企业与电商平台单纯买卖的旧有模式，开启了从前端到后端全价值链合作的先例，即双方资源整合共享，彼此助力，共同为终端用户服务，这在母婴行业的电子商务领域具有颠覆性的意义。而一但好孩子和京东将彼此的价值链融汇贯通，特别是最终完成供应链的全面整合，进而实现C2B定制，这个结果将对整个行业带来极其深远的影响。

　　世界第一的创新研发实力、全方位的供应能力、覆盖全国并延展至全球的分销和零售网络、占据绝对优势的全球市场占有率、雄厚的行业资源、强大的电商整合潜力……这些都令好孩子全球母婴行业霸主的角色愈加清晰，而延续多年的母婴行业格局也就此被颠覆，进入到全行业资源重整、产业链重新布局、渠道聚合化、从生产制造向服务全面转型的新时代。